5年後の事業承継に向けて、収益改善計画の目標達成に挑戦する製造業

令和4年度支援事例

• ポン酢を中心に65年の実績があり、たで酢は国内2社のみ製造。
• 若手後継者が2名おり、事業承継に取り組む。
• 高級老舗料亭や大手食品問屋などに高品質のポン酢等を納め、近年では海外への販路が増えている。
• コロナ等の影響から売り上げが減少、事業承継の課題もあり、よろず支援拠点伴走支援事業に応募。

• 中長期計画等を作成しているが、環境変化が激しくなかなか実績に結びつかない。
• 5年後売り上げ目標達成のために営業戦略の見直しが必要。
• 事業承継の計画を検討しているが、具体的な進め方について課題が多く整理する必要がある。
• 製造（グループ企業）での生産性・効率性を考慮した5年後目標達成のための生産体制の整備、構築の検討。

• 中長期計画の再検討のためのロカベンの作成。
• 営業戦略の見直しによる、現状取引先の選択と集中。
• 成長性のある取引先の営業方針と行動計画の検討。
• 海外市場へのアプローチ具体的検証。
• 生産体制の課題の洗出しと体制の再検討。
• 事業承継の具体的な取り組みの検討
• 月次予算実績管理の仕方及び作成のアドバイス。

• 中長期計画の再検討、経営改善のためにロカベンを作成し、課題の見える化を実施。
• 現状営業実績の分析による重点取引先や成長チャネルの営業戦略の洗出しによる、経営資源の配分を考慮した選択と集中方針の具体的検討を実施した。
• 国内・海外を含め、後継者による担当者別・取引先別、具体的な活動計画の作成と進捗管理の仕組みづくりを検討し、アクションプランの具体策をヒヤリングする為営業会議に同席。会議体の雰囲気や顧客対応の現場感を把握した。
• 中長期計画の再検討と事業承継のロードマップを検討。中長期計画と事業承継計画の作成と目標達成のための運営体制構築に向けてアドバイスを実施。
• グループ企業（株式会社三幸）で生産体制の再整備について、方針と計画を作成中。
• 財務基盤の確立のための収益3ヵ年計画作成にアドバイスを実施、作成中。

山積みの課題と奮闘中に伴走支援の一燈を得た。この一燈は道標にとどまらず大河への一滴を予感させる。再び戻ることのない覚悟でバトンを渡す。春風以接人秋霜以持己　後継者達の未来は明るい。

確実に円滑に後継者に事業承継を考え、多くの課題解決に真摯に取り組む姿勢と考え方に共感しました。伸びしろのある企業で事業承継後の成長も楽しみです。